Konsulentselskap (Fremje-type), ~80 ansatte, rådgivning innen energisystemer og bygningsteknikk
Situasjon
Anders leder et team på 8 ingeniører som bygger energiberegningsapper og rådgiver store byggeprosjekter om termiske løsninger. Han er teknisk sterk og ser tydelig at bransjen trenger bedre digitale verktøy — men sliter med å få salgsorganisasjonen til å forstå produktpotensialet. Selskapet hans er midt i et strategiskifte fra timebasert rådgivning mot produktsalg, og Anders må navigere begge verdener samtidig.
Tre innganger til casen
Inngang A
sverm ny: Persona Anders Myrvold, energirådgiver som bygger produkter i konsulentselskap. Analyser produktstrategi-dilemma og salgbarrierer for tekniske produkter i tjenesteorientert bransje.
Inngang B
sverm ny: Jeg er Anders Myrvold, leder for termisk energi i et konsulentselskap som forsøker å gå fra timebasert rådgivning til produktsalg. Problemet er ikke at salgsorganisasjonen "ikke forstår" produktet — problemet er at et produktsalg kannibaliserer rådgivningsinntektene deres. Salgsfolkene vet det. Ledelsen vet det. Ingen sier det høyt. Hvem i organisasjonen vinner på å holde selskapet i timebasert modus — og hva er den reelle politiske dynamikken bak "salgsbarrierene" jeg opplever?
Inngang C
sverm ny: Jeg er Anders Myrvold. Jeg fokuserer på intern politikk og salgsstrategi — men unngår å se noe fra kundesiden: store byggeprosjekter kjøper energirådgivning fordi myndighetskrav krever det, ikke fordi de opplever det som verdiskapende. Hva hvis produktet mitt er et svar på et problem kundene ikke tror de har — og hva er den regulatoriske utviklingen i EU-taksonomien og TEK-krav som kan gjøre produktet mitt obligatorisk fremfor valgfritt om 3-5 år?
Sverm-kjøringer fra denne casen
Denne casen kjører som en sverm: 20 uavhengige AI-perspektiver med ulike analytiske vinkler, konsensus og dissens bevart — ikke filtrert. Hvordan sverm-analyser lages