Bootstrapped, 2 deltidsansatte + 4 frilansere, Bergen. Helse/wellness B2C-app med 8.000 brukere, lav monetisering. Vurderer pivot til B2B2C (via arbeidsgivere som betaler for ansattetilgang).
Situasjon
Camilla har bygget noe folk bruker men ikke betaler for. Alle mentorer og rådgivere sier 'B2B2C er veien' — det er blitt en selvfølge i nettverket. Men Camilla ser noe i brukerdata hun ikke hører noen snakke om: en liten andel betalende brukere med ekstremt høy engagement. 4 måneder med inntekt er igjen. Hun bruker mye tid på LinkedIn og startup-communities der alle sier det samme: 'gå B2B2C'. Har et Advisory Board av 5 erfarne gründere — alle med B2B-bakgrunn.
Tre innganger til casen
Inngang A
sverm ny: Camilla er solo-founder og CEO for en wellness-app i Bergen, 31 år — 8000 brukere, lav monetisering, 4 måneder runway. Hele nettverket sier pivot til B2B2C via arbeidsgivere, Advisory Board er enige, og Innovasjon Norge-søknaden krever B2B-vinkling. Men brukerdata viser en liten gruppe betalende B2C-brukere med ekstremt høy engagement som alle strategirådene ignorerer. Ingen i Advisory Board har faktisk solgt til norske HR-avdelinger. Skal hun følge det unisone rådet om B2B2C — eller satse på de fire superfanene og finne ut hva som faktisk gjør dem villige til å betale?
Inngang B
sverm ny: Camilla har et Advisory Board av fem erfarne gründere — alle med B2B-bakgrunn, ingen med erfaring fra produkter folk bruker daglig av fri vilje. Analyser hvordan denne maktdynamikken former beslutningsgrunnlaget: hvilke spørsmål stiller de aldri, og hvilke svar hører hun aldri?
Inngang C
sverm ny: Camilla har fire superfan-brukere med ekstremt høy engagement og betalingsvilje — men analyserer ikke dataene fordi konklusjonen kan motsi den strategien hun trenger støtte for. Hva ser hun ikke?
Sverm-kjøringer fra denne casen
Denne casen kjører som en sverm: 20 uavhengige AI-perspektiver med ulike analytiske vinkler, konsensus og dissens bevart — ikke filtrert. Hvordan sverm-analyser lages