---
id: SI_004
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: usikkerhet
  03_relasjon: samarbeid
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_004
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | samarbeid | usikkerhet | implementer

## Kjerneobservasjon: Ikke bygg produktet – bygg alliansen

Eldrebølgen er reell, men **usikkerheten** er stor: Hvilke modulære systemer vinner? Hvilke kommuner har budsjetter? Hvem eier standarden? Et lite rådgiverfirma som satser **kortsiktig** på å utvikle egne produkter risikerer å tape mot større aktører.

**Strategisk anbefaling: Vær systemintegrator, ikke produktutvikler.**

---

## Forretningskonsept: "Plug-in TeknikKjerne"

Utvikle én standardisert teknisk pakke (VVS + varme/kjøling) designet spesifikt for modulbygg i størrelsesorden 20–80 enheter. Denne pakken:

- Definerer rørføring, varmepumpeløsning og sanitærkonsept som ett konfigurerbart "modul-API"
- Kobles til BIM-biblioteker (Revit/IFC) som modulprodusenter kan importere direkte
- Selges som **gjentakbar lisens + prosjektstøtte**, ikke timebasis

**Prisnivå å sikte mot:** 80 000–150 000 kr per prosjekt (vs. 300 000+ i tradisjonell prosjektering). Volum kompenserer margin.

---

## Skaleringslogikk via samarbeid

Usikkerheten i markedet gjør at **samarbeid** er overlegen organisk vekst. Konkrete steg:

1. **Inngå rammeavtale med 1–2 modulprodusenter** (f.eks. Adapteo, Flexator, norske aktører som Hent/Kluge) – bli deres foretrukne TeknikPartner
2. **Koble på én kommunal innkjøpsorganisasjon** (KS Innkjøp, Stavanger kommune etc.) tidlig – standardisering gir gjentaksoppdrag
3. **Del BIM-maler åpent** som markedsføring – dette bygger troverdighet raskere enn brosjyrer

---

## Digitale metoder som faktisk hjelper

- **Parametrisk BIM-modellering** (Dynamo/Revit): Automatiser dimensjonering basert på antall enheter
- **Energiberegning-templates** (IDA ICE eller SIMIEN): Ferdigkalibrert for omsorgsbygg
- **Konfigurator-verktøy** (enkelt web-grensesnitt): La kunder/arkitekter velge pakkevariant selv

---

## Kompetansegap å tette nå

- BIM-koordinering på IFC/OpenBIM-nivå
- Kunnskap om lavtemperatur-varmesystemer (gulvvarme + varmepumpe i prefab)
- Prosjektledererfaring med gjentakbare prosesser

---

## Neste steg

1. **Denne måneden:** Kartlegg 3 modulprodusenter – book møte, spør hva de mangler teknisk
2. **Innen 90 dager:** Lag én ferdig BIM-mal for et 30-enhets omsorgsbygg og test den i ett reelt prosjekt
3. **Innen 6 måneder:** Formaliser én rammeavtale og sett fast pris på standardpakken