---
id: SI_002
model: qwen/qwen3.6-plus
seeds:
  04_risiko: usikkerhet
  03_relasjon: konkurranse
  05_handling: forhandle
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_002
**Seeds:** operasjonell | kortsiktig | konkurranse | usikkerhet | forhandle

AI-råden er riktig, men vent ikke på svaret før du handler. Mønsteret avslører ikke «dårlige krav», men en systemisk *usikkerhet* i hvordan NS 8407 utformes. Når scope er ufullstendig, blir endringsmeldinger ikke feil – de blir entreprenørens *operasjonell* overlevelsesstrategi. Du har skapt et marked der *forhandle* skjer i ettertid, ikke ved kontrakt.

Mainstream vil si: «Analyser, tilpass krav, bygg samarbeidskultur». Det tar for lang tid. Din *kortsiktig* oppgave er å snu maktbalansen før neste anbud. Ikke ved å bli «snillere», men ved å strukturere *konkurranse* annerledes.

Konkret:
1. Innfør en «usikkerhetspremie» i neste runde. Del kontraktene inn i to poster: Fast scope (80 %) + Regulerbar usikkerhetsbuffer (20 %) med åpen kalkyle. Entreprenører som klarer å prisfast *usikkerhet* vinner. De som skjuler risiko i endringer, taper.
2. Kjør KI-analysen parallelt, men begrens den til *operasjonell* friksjon: Hvor mange krav mangler toleranser? Hvor ofte står det «i henhold til bransjestandard» uten versjon? Dataen vil vise at ~60 % av endringene stammer fra 15 % av kravpostene.
3. Bruk *forhandle* proaktivt. Inviter de 3 entreprenørene med null endring til en pre-bid workshop. Kommuniser: «Vi premierer forutsigbarhet. Dere som holder endringer under 5 % får forkjøpsrett på neste 10 prosjekter.» Skap en ny *konkurranse* om pålitelighet, ikke kun lav pris.

Frykten din er valid, men feil rettet. Problemet er ikke at dere er «dårlige byggherrer», men at dere lar *usikkerhet* bli en bakdør for reaktiv *forhandle*. Løsningen er ikke mer samarbeid – det er skjerpet *operasjonell* disiplin kombinert med en *kortsiktig* markedsjustering.

**Neste steg:**
1. Bestill KI-analysen med spesifikt fokus på udefinerte krav og toleranseavvik (levering: 3 uker).
2. Reviser anbudsmalen: Del scope i fast/variabel, innfør bonus/malus på 5 % knyttet til endringsvolum <10 %.
3. Kjør prekvalifiseringsrunde der entreprenører må levere historisk data på faktisk endringsfrekvens. Velg 3 leverandører til neste kvartal basert på dette, ikke laveste anbudssum.