---
id: SI_008
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: konkurranse
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_008
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | konkurranse | sårbarhet | implementer

## Kjerneobservasjon: Dere er allerede sårbare

Det farligste er ikke AI. Det er at dere har latt to juniorer *de facto* redefinere byråets forretningsmodell uten strategisk rammeverk. Sårbarhet nummer én er ikke teknologisk — det er at kunden nå setter premissene for hva dere selger.

"AI-priser"-spørsmålet er et konkurranse-signal, ikke en kundeforespørsel. Noen har allerede posisjonert seg der. Dere har 6-12 måneder før det er standard markedsforventning.

## Alternativ C er riktig — men mainstream-versjonen av C er feil

De fleste byråer vil velge "hybrid" og *selge prosessen*. Det er kortsiktig tenkning. Kunder kjøper ikke prosess — de kjøper *risikoreduksjon og differensiering*. Seniordesigneren din sa noe sant: hun vant Tele-kontoen fordi hun reduserte kundens risiko for å bomme på merkevaren sin, ikke fordi hun brukte mange timer.

**Det dere egentlig selger: strategisk trygghet.** AI kan ikke bære ansvaret for at kampanjen treffer riktig segment i Q3. Det kan hun.

## Implementer dette — ikke diskuter det

**Uke 1-2:** Definer to tjenestenivåer internt:
- *Catalyst*: AI-assistert, juniorledet, 3x raskere, 60% av gammel pris
- *Signature*: Strategisk kuratorert av senior, AI er verktøy ikke leder, premiumprising beholdes

**Uke 3:** Kall inn seniordesigneren til en 1:1. Ikke for å roe henne — for å gi henne tittelen *Kreativ Strateg* og ansvar for å definere kvalitetsstandarder på *begge* nivåer. Gjør henne til arkitekten, ikke til dinosauret.

**Uke 4:** Svar den gamle kunden direkte: "Ja, vi bruker AI som verktøy. Nei, det er ikke det du betaler for. Du betaler for at vi vet *hvorfor* valget er riktig — ikke bare at det ser riktig ut."

## Konkrete neste steg

1. **Implementer tjenestenivåene skriftlig innen 10 dager** — ikke som policy, men som produktkatalog med priser
2. **Gi seniordesigneren formell makt over kvalitetsgodkjenning** — dette stopper splittelsen og beholder kompetansen
3. **Ring den nye kunden tilbake og test "Catalyst"-pitchen** — ekte markedsdata er verdt mer enn intern debatt

Dere er ikke i en identitetskrise. Dere er i en *prisingsmodell-krise*. Det er enklere å fikse — men bare hvis dere handler nå.