---
id: SI_009
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: vent
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_009
**Seeds:** operasjonell | kortsiktig | makt | sårbarhet | vent

## Makt forskyves — og du ser det ikke ennå

Den ubehagelige stillheten i møterommet var ikke et kommunikasjonsproblem. Det var en **maktforskyvning** som skjer live foran deg.

To juniorer har uformelt redefinert hva byrået leverer — uten mandat, uten struktur, uten at du tok stilling. Det operasjonelle vakuumet *er* beslutningen. Og akkurat nå eier de 24-åringene premisset.

## Sårbarhetens anatomi

Du har tre synlige sårbarheter som forsterker hverandre:

1. **Seniordesigneren din** (la oss kalle henne Karin) er byråets reelle merkevare hos Tele-operatøren. Hvis hun slutter — og hun vurderer det, selv om hun ikke har sagt det — mister du ikke bare erfaring, du mister kontrakten.

2. **Kundespørsmålet om "AI-priser"** er ikke uskyldige. Det er en prisforhandling forkledd som nysgjerrighet. Svarer du ikke nå med en klar posisjon, setter kunden prisen for deg neste kvartal.

3. **Hybrid (C) er ikke en strategi — det er utsettelse.** "AI-assistert menneskelig kuratering" høres smart ut, men er operasjonelt udefinert. Hvem bestemmer når AI er "nok"? Karin eller junioren?

## Ikke velg fremtid — sett maktstrukturen først

Mainstream-rådet er å velge A, B eller C. Mitt råd: **vent med den beslutningen i 30 dager**, men bruk de 30 dagene operasjonelt, ikke passivt.

Det kortsiktige trekket som faktisk betyr noe: **sett Karin til å lede et internt AI-prosjekt** — ikke for å lære henne prompting, men for å la henne definere kvalitetsstandardene AI-output skal måles mot. Gi henne makt over metodikken, ikke over forbudet.

Dette gjør tre ting:
- Karin forblir arkitekt, ikke relikt
- Juniorenes verktøy legitimeres, men styres
- Du får faktisk data på hva kundene reagerer på *før* du låser strategien

## Konkrete neste steg

1. **Denne uken:** Kall inn Karin til en 1:1. Spør ikke om AI — spør hva hun mener byrået selger. Lytt nøye. Det svaret er din strategi.

2. **Innen 14 dager:** Svar den nye kunden skriftlig med en tydelig verdiposisjon. Ingen rabatt uten at du har definert hva rabatten faktisk betyr.

3. **Innen 30 dager:** Lag et internt kvalitetsmanifest — én side — signert av deg og Karin sammen. Det er ikke