---
id: SI_007
model: anthropic/claude-haiku-4-5
seeds:
  04_risiko: usikkerhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: utforsk
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_007
**Seeds:** strategisk | langsiktig | makt | usikkerhet | utforsk

---

## Analysen

Du står ikke foran et *teknologi*-valg. Du står foran et **maktspørsmål** — og det er langt mer farlig enn det virker.

Den dypere spenningen handler ikke om AI eller mennesker. Den handler om *hvem som definerer verdien*. I dag har seniordesigneren din 20 års erfaringsmakt: hun vet hva som *funker*. Kunden betaler for hennes intuisjon, ikke hennes timer. Men når en junior på to dager leverer "overraskende høyt", blir hennes makt brått usikker. Og usikkerhet gjør mennesker desperater — eller de slutter.

**Her er dissensen:** Alle tre scenarioer (A, B, C) er strategiske feller fordi de *forsvarer* posisjonen din istedenfor å utforske den.

Scenario A ("AI-first") er en kapitulasjon. Du konkurrerer på marginale kostnader mot alle andre byrå — og mot Midjourney direkte. Tele-operatøren ringer deg om fem år og sier: "Vi bruker Midjourney nå, takk skal du ha."

Scenario B ("Forbud") er denial. Den gir seniorene trygghet i dag, men gjør dere blind for hva som faktisk skjer i markedet. Og junioren din som spurte "Hva ER det kunden egentlig kjøper?" — hun kommer til å finne seg et AI-byrå.

**Scenario C virker sikkert, men er også usikkert** — fordi du ikke har definert *hva* som er "strategisk retning" når AI kan generere 50 retninger på en ettermiddag.

## Den virkelige strategien

Stopp. Spør kunden direkte — ikke abstract, men konkret:

**Til Tele-operatøren:** "Dere spurte om AI-pris. Hva endrer det for dere? Raskere iterasjon? Lavere risiko? Eller bare lavere kostnad?" Svar avslører hva de *egentlig* kjøper.

**Til den gamle kunden:** "Dere spurte om maskingenerert. Hvis resultatet hadde vært identisk men tatt halvparten av tiden — hadde det endret verdien?" 

Disse spørsmålene er ikke defensiv. De er utforsking av *ny* maktstruktur i markedet.

**Så:** Ikke velg A, B eller C. Velg **uklarhet som strategi** for neste 90 dager:

1. **Kartlegg:** Få 5 kunder til å definere hva de faktisk betaler for (ikke hva de sier, men hva de velger når de velger). Betaler de for hastighet, original intuisjon, eller risikominimering?

2. **Test hybrid internt:** La seniorene *lede* AI-prosessen — de setter begrensninger, velger ut, kurer. Måle ikke hastighet, men: holder kunden denne kvaliteten hvis