---
id: SI_005
model: anthropic/claude-opus-4.6
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: vent
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_005
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | tillit | mulighet | vent

## Kjerneanalyse: Ikke handle for raskt — bygg tillit først

Min dissens: De fleste kommuner feiler fordi de *gjør for mye for tidlig*. Kongsberg bør **vente strategisk** med store investeringer og heller bruke kortsiktige tiltak til å bygge tillit hos pendlerne — som grunnlag for konvertering senere.

## Rootcause gjennom tillitslinsen

Pendlere bosetter seg ikke fordi de **ikke stoler på at Kongsberg leverer over tid**. Konkret:
- «Hva om jobben forsvinner om 3 år?» (Kongsberg-industrien er syklisk — våpen/olje/tech)
- «Hva om partneren min ikke finner jobb?»
- «Hva om ungene trives dårlig og vi sitter fast med bolig vi ikke får solgt?»

Disse er **risikospørsmål**, ikke preferansespørsmål. Folk pendler fordi pendling er en **opsjon** — de beholder fleksibiliteten sin. Å flytte er irreversibelt. Tillit til stedet må overstige opplevd risiko.

## Segmentering etter risikoprofil

| Segment | Hovedrisiko | Tillitsbehov |
|---|---|---|
| Unge enslige (25-32) | Sosial isolasjon, karrierelås | «Andre som meg bor her» |
| Tokarrierefamilier | Partners jobb, skolekvalitet | Konkrete garantier |
| Seniorer (50+) | Boligverdi, helsetilbud | Lav risiko-bevis |

## Strategien: Kortsiktige tillitstiltak → Mulighetsvindu

**Fase 1 (0-12 mnd): VENT med boligtilskudd. Gjør dette i stedet:**

1. **«Prøvebo Kongsberg» — 3 måneders møblert leilighet, 5.000 kr/mnd.** Samarbeid med utbyggere som har usolgte enheter. Kostnad: ~500.000 kr/år for 10 leiligheter. Fjerner irreversibilitet. Lenestrand kommune gjorde lignende med hytter — 40% konverterte.

2. **Pendlerambassadør-program.** Rekruttér 15 pendlere som allerede vurderer flytting. Gi dem direkte linje til kommunen for barnehageplass, skoleplass, boligrådgivning. Kostnad: 1 årsverk. Bygger tillit gjennom *relasjoner*, ikke brosjyrer.

3. **Partnerjobbgaranti.** Kongsberg Gruppen, FMC, og kommunen oppretter felles «spouse career desk» — konkret hjelp til partners jobbsøk. Dette adresserer den største barrieren for tokarrierefamilier. Inspirert av Stavanger-regionen under oljeoppgangen.

**Fase 2 (12-24 mnd): Utløs mulighetsvinduet**
Først NÅ — med data fra fase 1 — vet du *hvilke* insentiver som faktisk virker. Kanskje er det 200.000 i boligtilskudd. Kanskje er det bedre togfrekvens kl. 17-18. Vent til du vet.

## Risikokartlegging

- **Fallgruve:** Kommunen lanserer storslått «Flytt til Kongsberg»-kampanje som oppleves desperat → *svekker* tillit
- **Fallgruve:** Boligtilskudd tiltrekker folk som selger etter bindingstid → null langsiktig effekt
- **Mitigering:** Mål *opplevd tilhørighet* etter 6 mnd, ikke bare flyttetall

## Tre neste steg

1. **Uke 1-4:** Gjennomfør 20 strukturerte pendlerintervjuer med én spørsmål i sentrum: «Hva måtte vært sant for at du ville flyttet?» Ikke anta — spør.
2. **Måned 2-3:** Inngå intensjonsavtale med 2-3 utbyggere om «prøvebo»-leiligheter. Null kommunal investering i bygg — bare koordinering.
3. **Måned 3:** Etablér «spouse career desk» med Kongsberg-arbeidsgiverne. Test med 10 familier. Mål konverteringsrate etter 12 måneder.

**Oppsummert:** Muligheten er reell, men den forløses gjennom tillit, ikke tilskudd. Vær strategisk tålmodig på de store grepene, handlekraftig på de kortsiktige tillitsbyggerne.