---
id: SI_008
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: forhandle
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_008
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | tillit | mulighet | forhandle

## Kjerneobservasjon: Tillitsproblemet er undervurdert

Pendlere bosetter seg ikke i Kongsberg primært fordi de **ikke stoler på kommunen som langsiktig livsprosjekt**. Boligkjøp er en 20-årsforpliktelse. Pendling er en reversibel strategi. Kongsberg har ikke overbevist noen om at det er trygt å binde seg.

Dette er ikke et omdømmeproblem – det er et **tillitsunderskudd** som må forhandles bort, segment for segment.

---

## Strategisk segmentering med forhandlingslogikk

**Gruppe A: Par/familier med barn under 5 år**
Høyest potensiell konverteringsrate. Boligprisforskjellen (typisk 1,5–2M kr mot Drammen) er et konkret forhandlingskort. Barrieren: skole- og barnehagetilbud oppfattes som usikkert. **Tiltak:** Garantert barnehageplass innen 4 uker for innflyttere, kommunisert eksplisitt og målbart.

**Gruppe B: Karrierefolk 30–45 år, enkeltpendlere**
Lar seg ikke flytte av pris alene. Deres kortsiktige kalkyle er: pendlekostnaden (~60.000 kr/år) er lavere enn opplevd livskvalitetstap ved å forlate Oslo. **Forhandlingsåpning:** Arbeidsgivere i Kongsberg (Kongsberg Gruppen, Thales) bør tilby **relocation-bonus på 100.000–150.000 kr** finansiert 50/50 med kommunen. Dette endrer kalkylen umiddelbart og konkret.

---

## Mulighetsvindu: Kortsiktig timing er avgjørende

Rentetoppen og boligprispress i Oslo skaper et **unikt vindu nå** (2024–2026). Pendlere som leier i Oslo er ekstra mottakelige. Kongsberg bør handle strategisk innenfor dette vinduet – ikke planlegge 10-årsstrategier.

**Konkret:** Kommunen setter av 5M kr til et pilotprogram over 18 måneder, målrettet mot 50 husstander. Målbar KPI: antall konverterte pendlere per krone brukt.

---

## Risiko: Tilliten kan undergraves raskt

Hvis kommunen lover og ikke leverer (barnehageplass, infrastruktur, sosiale arenaer) vil tidlige innflyttere bli anti-ambassadører. Dette er den største fallgruven i case-kommuner som Notodden og Ål. **Motstrategien:** Start smått, lever 100%, skaler deretter.

---

## Neste steg

1. **Forhandle en trepartsavtale** mellom kommune, Kongsberg Gruppen og Thales om delt relocation-finansiering innen Q2 2025
2. **Gjennomfør 20 kvalitative intervjuer** med eksisterende pendlere – kartlegg reell tillitsbarriere, ikke antatt barriere
3. **Lanser 18-måneders pilot** med eksplisitte, målbare leveranseforpliktelser fra kommunen – publiser resultatene åpent