---
id: SI_006
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: operasjonell
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_006
**Seeds:** operasjonell | langsiktig | makt | sårbarhet | implementer

---

## Kjerneobservasjon: Maktasymmetrien ingen snakker om

Kongsberg har **arbeidsgiversiden** — men arbeidstakerne har **bostedsmakten**. Kommunen ber om noe uten å ha forhandlingsposisjon. Det er her sårbarheten ligger: tiltak iverksettes nedenfra, uten at de som faktisk kan flytte føler press eller pull fra riktig hold.

---

## Rootcause: Ikke penger — det er risiko

Pendlere pendler fordi **usikkerheten ved å flytte overstiger ubehaget ved å pendle**. Spesifikt:

- Partner jobber i Oslo/Drammen — én inntekt kan ikke forsvare boligkjøp
- Barn i etablerte skolemiljøer — sosial kostnad ved relokering er undervurdert
- "Hva om jeg mister jobben?" — Kongsberg har smal næringsbase (Kongsberg-gruppen dominerer)

Sårbarhet nr. 1: **Ensidig arbeidsmarked skaper reell risiko** som rasjonelle aktører priser inn.

---

## Segmentering som operasjonell nøkkel

| Segment | Barriere | Operasjonell løsning |
|---|---|---|
| Unge par (28–35) | Partner-jobben | Aktiv rekruttering av to-inntektshusholdninger |
| Barnefamilier | Skole/nettverk | "Soft landing"-program med fadderordning |
| Seniorpendlere (45+) | Boligkapital bundet i Oslo | Bytteavtaler / nedbetalingsordninger |

---

## Implementer: Tre konkrete tiltak med makt-logikk

**1. Arbeidsgiveralliansen** — Kongsberg-gruppen, Aker og andre store aktører forplikter seg til å **tilby partnerjobb-matching** som del av onboarding. Koster lite, fjerner største enkeltbarriere.

**2. Garantert boligreservering** — Kommune og utbygger lager 50 boliger med 6-måneders reservasjonsrett for tilflyttere. Fjerner "hva om det ikke finnes noe"-angsten. Budsjett: ~2 MNOK i garantikapital.

**3. Nettverkskontrakt** — Nye tilflyttere kobles til eksisterende innflyttere (ikke kommuneansatte). Peer-to-peer-troverdighet > brosjyrer.

---

## Langsiktig risiko: Fellen alle faller i

Kommuner bruker penger på **synlighet** (branding, kampanjer) fremfor **friktonsreduksjon**. Det er ikke mangel på informasjon som stopper folk — det er **transaksjonskostnadene** ved selve flytten.

---

## Neste steg

1. **Uke 1–4:** Intervju 20 eksisterende pendlere — kartlegg *reell* barriere #1 per segment
2. **Måned 2:** Formaliser arbeidsgiverallianse med 3 store lokale arbeidsgivere — skriftlig forpliktelse
3. **Måned 3–6:** Pilot "Soft landing"-program med 10 familier, med målepunkt: 12-måneder-retensjonsrate