---
id: SI_003
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: makt
  05_handling: utforsk
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: historisk
---

# Instans SI_003
**Seeds:** strategisk | historisk | makt | mulighet | utforsk

---

## Maktanalyse: Hvem eier egentlig problemet?

Historisk sett har detaljhandel i småbyer alltid vært sårbar når maktbalansen i distribusjonskjeden forskyver seg. Det skjer nå — og det er ikke en midlertidig krise. Det er en strukturell omfordeling av makt fra butikkeier til plattform og forbruker.

**Brutal konklusjon:** Klassisk wholesale-retail i barnetøy fra Kongsberg har ingen fremtid som primærmodell. Det er ikke pessimisme — det er historisk mønster.

---

## Strategisk pivot: Fra forhandler til kurator-konsulent

Du kan ikke vinne kampen om pris. Men du kan vinne kampen om *tillit og kunnskap* — noe Zalando, RUSTA og bruktmarkedet strukturelt ikke kan levere.

**Konkret modell:** Bli en **barnefamilie-rådgiver med produkttilgang**, ikke en produktselger.

- Tilby betalte "garderobeanalyser" (500-800 kr/time) der du hjelper foreldre planlegge barnets garderobe sesongsvis
- Produkter selges som *del av tjenesten*, ikke som primærprodukt
- Inntektsstrøm 2: B2B mot lokale barnehager i Numedal/Kongsberg-regionen — institusjonskjøp er mer forutsigbare og rabattresistente

---

## Kostnadskirurgi — denne måneden

1. **Fysisk butikk**: Forhandle ned til pop-up/delemodell. Kongsberg har ledige næringslokaler. Del kostnaden med komplementær aktør (f.eks. leker, interiør, frisør for barn).
2. **Nettbutikk**: Gå over til dropship eller konsignasjon for 60-70% av sortimentet. Eliminer lagerbinding.
3. **Google Ads**: Skru av nå. Flytt budsjettet til organisk innhold og én Instagram/TikTok-kanal med reell lokal stemme.

---

## Kongsberg som strategisk aktiv

Kongsberg er ikke en ulempe — det er en *uutforsket mulighet*. Teknologibyen med Kongsberg Gruppen, høy gjennomsnittsinntekt, og en voksende barnefamilie-demografi. Dette er en premiumkunde som betaler for bekvemmelighet og kvalitet, ikke rabatter.

**Utforsk**: Samarbeid med Kongsberg-bedrifter om personalfordeler/bedriftspakker til ansatte med barn.

---

## Tidsramme

Med negativ margin: **maks 4-6 måneder** før strukturelle beslutninger må tas. Ikke kvartal — måneder.

---

## Neste steg

1. **Denne uken**: Beregn nøyaktig break-even. Vet du eksakt hvilket omsetningsnivå som gir null?
2. **Innen 30 dager**: Kontakt tre Kongsberg-bedrifter om B2B-pilotavtale
3. **Innen 60 dager**: Test konsignasjon med to leverandører — reduser lagerrisiko umiddelbart