---
id: SI_009
model: qwen/qwen3.6-plus
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: makt
  05_handling: vent
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_009
**Seeds:** strategisk | langsiktig | makt | mulighet | vent

**Kanal & Kostnad:** Fysisk butikk er en strukturell tapsposte. En *strategisk* og umiddelbar oppsigelse av leieavtalen er obligatorisk. Kongsberg har ikke byvolum til å bære butikkdrift. Behold kun billig lager i industriområde; outsourc plukking/pakking til lokal 3PL eller arbeidsinkluderingsbedrift. Fastkostnader må under 35 % av brutto. *Vent* med nyansettelser; kapital må frigjøres, ikke bindes.

**Differensiering & Markedsføring:** Du vinner ikke på pris, men på *makt* over kuratering og tillit. Bruktmarkedet er kaotisk; du leverér kvalitetssikret, vasket og returneringsklar garderobe med veiledning. Dropp Google Ads. Kapitaliser på *mulighet* i lokale nettverk: samarbeid med Kongsberg Sykehus fødepoliklinikk, kommunale barnehager og etablerte foreldregrupper. Mikro-influencere mot provisjon, ikke fastpris. SEO på «bærekraftig barnetøy» og «bytteprogram». CAC kollapser når du eier relasjonen.

**Modell & Tidsramme:** Wholesale er skjørt. Piloter konsignasjon med uavhengige merker + månedlig «voksepakke»-abonnement (leveres, byttes, returneres). B2B til barnehager/aktivitetsskoler gir stabil cashflow uten sesongsvingninger. *Langsiktig* er målet structural resilience, ikke omsetningsvekst. Du har 6–9 måneder med negativ margin før likviditetsbrudd. Hvis bruttomargin ikke treffer >45 % innen 90 dager, er dagens modell død. Da selges lager, leie avsluttes, og virksomheten pivoterer til ren digital kurator/abonnement.

**Neste steg:**
1. Forhandle leieopphør + flytt til industrikontrakt innen 60 dager. Mål: fastkostnader <35 %.
2. Stans Google Ads umiddelbart; reallocer til 3 lokale partnerskap og oppstart av bytte/abonnementspilot.
3. Sett bruttomargin-kontrollpunkt på 45 % innen Q2. Under dette: aktiver exit-protokoll uten sentiment.