---
id: SI_003
model: qwen/qwen3.6-plus
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: økonomisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_003
**Seeds:** økonomisk | langsiktig | tillit | mulighet | implementer

Den **økonomiske** virkeligheten er brutal: faste kostnader (leie + fastlønn) i en hybridmodell dreper marginen før omsetningen rekker å vokse. Du må gjøre fastkostnader variable. Steng butikklokalet som hovedsalgskanal, flytt til rimelig lager på f.eks. Skollen eller industriområde utenfor Kongsberg sentrum, og behold kun et lite «showroom etter avtale» for lokal *tillit*. Outsourc plukk/pakk/retur til en 3PL-aktør (f.eks. Bring eller lokal aktør som Logistikkpartner). Dette fjerner husleie og lønn fra balansen umiddelbart.

Du taper alltid på pris mot netto og rabattkjeder. Vinn på *tillit* og funksjonell trygghet. Implementer en «barnefase-garanti»: kuratert utvalg, fri bytte innen 90 dager, og ekspertveiledning om materialer/størrelser. Bruktmarkedet er en *mulighet*, ikke en trussel: aksepter innlevering av merkeklær mot butikkreditt, og selg dem som «pre-loved» under din egen paraply. Du blir sirkulær agent, ikke bare nyvareforhandler.

Google Ads gir deg negativ ROI fordi CAC spiser marginen. Erstatt med organisk kunnskapsflyt: samarbeid med jordmødre, lokale barselgrupper og private barnehager i Kongsberg/Viken. Publisér korte, søkbare guider («tøy til kløfing/bleieskift») i stedet for produktannonser. Word-of-mouth og mikro-samarbeid gir lavest CAC.

**Langsiktig** må du forlate klassisk wholesale. Test konsignasjon eller vekstabonnement: fast månedsbeløp, tilpassede sett leveres, gammelt returneres og resirkuleres/omsettes. Dette gir forutsigbar cashflow og binder kunden til deg i 3–5 år.

Tidsramme: Du har maks 6 måneder med negativ driftsmargin før likviditetsbrudd. Mål: 15% margin innen 18 måneder via kostnadskutt + sirkulær/abonnement-modell. Hvis ikke oppnås: planlegg kontrollert exit – selg kundebase, lager og merkevare til større aktør, eller transformer til ren agent/rådgiver.

**Neste steg (implementer):**
1. Regn ut 3PL-kostnad vs dagens lager/lønn innen 14 dager og signér overgangskontrakt.
2. Stopp alle Google Ads-kampanjer; omdiriger budsjett til lokale barsel-partnerskap og SEO-veiledere.
3. Launch «pre-loved»-innlevering med butikkreditt innen 30 dager for å teste sirkulær cashflow.