---
id: SI_006
model: anthropic/claude-haiku-4.5
seeds:
  04_risiko: mulighet
  03_relasjon: makt
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_006
**Seeds:** strategisk | langsiktig | makt | mulighet | implementer

---

## Brutalt ærlig: Du er i en kostnadsstruktur-felle, ikke en markedsfelle

Dine faste kostnader (lønn + husleie) er *maktstrukturen* som styrer alle andre valg. Før du tenker kanal eller markedsføring, må du ta makten tilbake over kostnadsstrukturen. Dette er strategisk, ikke taktisk.

**Konkrete realiteter:**
- Hvis butikken i Kongsberg ikke genererer 40+ % av omsetningen, er den en kostnadssenker, ikke en inntektskilde
- Google Ads på barnetøy er en tapsmodell for ikke-samlemarkedet (du konkurrerer med Coop og Alibaba på pris)
- Bruktmarkedet (Finn, Facebook Marketplace) er strukturelt uslåelig på pris — det er ikke et konkurranseproblem, det er en *etterspørselsfunksjon*

## Strategisk omstrukturering (langsiktig oversikt)

**År 1-2: Kostnadsreduksjon**
- **Eliminér butikkleie eller konverter til pop-up/kveldåpent 2 dager/uke** (Kongsberg: partnerskap med barnehager, bibliotek, eller "showroom"-modell med avtale om lav leie)
- **Outsource fullt lager og shipping** til 3PL-partner (f.eks. Bring eller lokal logistikk). Dette koster 8-12 % av omsetning, men eliminerer fast personal
- **Reduser til 1 FTE administrasjon** (deg selv) + 1 deltid for kundeservice

Målsetting: Reduser faste kostnader fra ~60-70k/mnd til ~25-30k/mnd.

**År 2-5: Differensiering (hvor makten ligger)**

Du kan ikke slå rabattkjedene. Men du kan eie:

1. **Bærekraft + kurasjon** → "Barnetøy som faktisk holder mål" (fokus på norske/nordiske merker, langvarighet, ikke trend). SEO-strategi: "best barnetøy", "bærekraftig", lokale søk.

2. **B2B til institusjoner** → Kontakt 50-100 barnehager, SFO-sentre i Buskerud/Telemark. Tilby 20 % rabatt + leveringsfleksibilitet. Lavere CAC, høyere LTV.

3. **Abonnement-modell** → "Barnetøy-boksen" (kuratert 4-6 plagg/mnd basert på alder/sesong). Gjentakende inntekt, forutsigbarhet.

**Muligheter som eksisterer nå:**
- Lokale influencere/mamabloggere (Buskerud): 3-5 micro-influencere, ikke Google Ads
- Partnerskaper med fødselsklinikker, barneleger, jordmødre (de har tillit)
- Konvergering: Bli *ikke* generalist, men spesialisten på én ting (eks: baby-ekskursjonsutstyr, eller klasseromstøy)

## Implementering neste 90 dager

1. **Kartlegg inntektsbidrag fra fysikk vs. digital** (denne uka). Hvis fysikk < 40 % av omsetning: signér avtaleutkast for pop-up/redusert leie.

2. **Få tilbud fra 2-3 3PL-partnere** (denne måneden). Hva koster det å flytte lageret?

3. **Pilot B2B-møter** med 10 nærmeste barnehager (neste 6 uker). Mål: 3 avtaler = +15k omsetning/mnd med lavere markedsføringskostnad.

**Tidsramme:** Du tåler maksimalt 18 måneder negativ margin. Gjør beslutningen nå.