---
id: SI_009
model: anthropic/claude-haiku-4.5
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: makt
  05_handling: vent
  01_perspektiv: økonomisk
  02_tidhorisont: langsiktig
---

# Instans SI_009
**Seeds:** økonomisk | langsiktig | makt | sårbarhet | vent

---

## Diagnose: Du holder en fallende posisjon

Din **sårbarhet** er strukturell, ikke taktisk. Høye faste kostnader (lønn + husleie) tvinger deg til volum du ikke kan levere til marginer som holder. Google Ads-kampanjer er symptom, ikke årsak. Du brenner kapital mens du venter på en omsetningsvekst som ikke kommer.

**Økonomisk sannhet:** Med dagens margin (under 20% på netthandel etter rabatt) må du selge 40–50k kr i ren vareverdi *daglig* bare for å dekke faste kostnader. Det er urealistisk fra Kongsberg-markedet.

---

## Restrukturering: Tre konkrete scenarier

**1. Hybrid-modell (realistisk, 6 mnd)**
- Lukk butikken, behold lagerdepotet på 30–40 kvm (kostnad: ~3k/mnd mot 15–18k nå)
- Tilby *showroom-by-appointment* én gang i uken (tirsdag ettermiddag) — eliminerer driftskostnader, skaper eksklusivitet
- Lokal PR-fokus: "Kongsberg-familien kan prøve før de kjøper" — lav CAC, høy konvertering
- Resultat: kutt faste kostnader med 60 %, fortsatt fysisk tilstedeværelse

**2. Vertikal spesialisering (12 mnd)**
- Slutt å selge "alle barnetøy". Bli Norge-ekspert på *bærekraftig babystoff* eller *funksjonelt utstyr for barn med spesielle behov*
- Byggestein: lokal oppmerksomhet + organisk SEO på nisjespørsmål (ikke Google Ads)
- Partnerskaper med barnehager/fysioterapeuter (B2B-inntekt)
- Margin: 35–45% på spesialisert varesortiment

**3. Markedsplassmodell (langvarig)**
- Bli kurateringsplattform, ikke varelager. Ta provisjon (15–20%) på bruktmarkedet, bærekraftige merker, lokale håndverkere
- Nul lagerkostnader. Makt over utvalget, ikke over fysisk flyt
- Inntektsmiks: provisjon + affiliate + eget merke (designet lokalt, produsert i Vietnam)

---

## Neste steg (denne måneden)

1. **Kartlegg exit-dato:** Hvor lenge holder du med negativ margin? Sett en hård deadline — 6 eller 9 måneder
2. **Test showroom-modellen:** Åpne butikken én dag i uken. Mål: Faller CAC? Stiger konvertering? Data bestemmer

3. **Nisjespørsmål:** Hva kunne du være *kjent for* i barnetøybransjen lokalt? Start der — ikke med bredt sortiment

**Konklusjon:** Vent ikke på at markedet skal snu. Makt kommer fra å redefinere problemet ditt — fra "hvordan selge mer" til "hvordan tjene på mindre volum med høyere margin og lavere kostnader."