---
id: SI_004
model: anthropic/claude-sonnet-4.6
seeds:
  04_risiko: sårbarhet
  03_relasjon: tillit
  05_handling: implementer
  01_perspektiv: strategisk
  02_tidhorisont: kortsiktig
---

# Instans SI_004
**Seeds:** strategisk | kortsiktig | tillit | sårbarhet | implementer

## Kjerneobservasjon: Tillitsparadokset

Den reelle barrieren er ikke kunnskap — det er et **asymmetrisk tillitsforhold**. Advokater stoler implisitt på ChatGPT fordi *alle bruker det*, mens SikkerKI møter bevisbyrden alene. Det er ikke rasjonelt, men det er menneskelig: kjent sårbarhet føles tryggere enn ukjent løsning.

## Diagnose: Kortsiktig kalkyle vinner

Juridiske profesjonelle opererer med kortsiktig risikohorisont. Datatilsynet-pålegg er abstrakt og fremtidig. Klientens faktura er konkret og nåtidig. KI-effektiviseringsgevinsten er **synlig i dag** — boten er hypotetisk i morgen.

Dette er ikke uansvarlighet. Det er rasjonell prioritering under tidspress, som kjennetegner advokatbransjen spesielt. Løsningen som appellerer til langsiktig regulatorisk risiko, taper mot verktøyet som løser gårsdagens frist.

## Sårbarhetspunktet ingen snakker om

Advokatfirmaer er organisatorisk **sårbare for klientdrevne krav** på en måte de selv undervurderer. Én stor klient — typisk en børsnotert norsk aktør eller multinasjonalt selskap med GDPR-compliance-team — som stiller krav til KI-håndtering i leverandørkjeden, vil gjøre mer enn all regulatorkommunikasjon.

Datatilsynet mangler kapasitet til systematisk håndhevelse mot advokatbransjen. Klienten har derimot direkte kontraktuell makt.

## Strategisk leverage-punkt

**Implementer klientkravsmekanismen aktivt.** Ikke vent på at klienter oppdager problemet — hjelp dem å stille kravene. Dette betyr:

- Utarbeide standardklausuler for KI-datahåndtering som store klienter kan legge inn i advokatkontrakter
- Samarbeide med forsikringsselskaper (særlig ansvarsforsikring for advokater) om å prissette KI-risiko eksplisitt

Når Gjensidige eller If begynner å spørre om KI-praksis ved fornying, endrer adferden seg raskt.

## Skarpt dilemma

Å bli "bransjestandard" krever kritisk masse, men kritisk masse krever noen som er first-mover — og first-mover bærer all friksjonskostnaden alene. SikkerKI må **subsidiere** de første 5-10 referansekundene med onboarding, integrasjon og teknisk support, ikke selge til dem.

## Neste steg

1. **Identifiser tre store norske selskaper** med aktivt GDPR-compliance-arbeid — og hjelp dem formulere leverandørkrav til advokatfirmaene sine
2. **Kontakt Advokatforeningens forsikringsordning** (AIG-avtalen) med konkret risikonotat om KI-eksponering
3. **Gi gratis 90-dagers implementering** til to mellomstore firmaer mot rett til offentlig referanse — bygg normen innenfra, ikke utenfra