Du skjuler AI-dokumenter for co-founder. Partnerskapet er allerede brutt.
Jonas, 36 — CEO og tech co-founder, marketplace-plattform
Seed-finansiert, 6 ansatte (+ 3 konsulenter), Trondheim. Bygget tosidig marketplace for fagfolk, nå under press for å pivote til SaaS-modell for bedrifter. Seed-investor er NTNU TTO-spinout fond.
startuppivotB2C/B2B
foredlet
persona
Gemma2:9b→Haiku 4.5→Sonnet 4.6
· 3-lags foredling · open weight → scoring → destillering
Situasjon
Jonas og Kristoffer snakker fortsatt — om produktet, om kunden, om tekniske detaljer. De snakker ikke om det som teller: om de fortsatt er enige om hva selskapet skal være. Jonas skjuler AI-genererte strategidokumenter for Kristoffer fordi han vet hva Kristoffer vil si — og fordi han ikke har mot til å starte den samtalen. Det er ikke et kommunikasjonsproblem. Det er et tillitsproblem mellom to menn som bygget noe ekte og nå ser det forfalle i ulik takt. API-kunden som vil betale 400k/år vet at selskapet er i problemer — det fremgår av møtestrukturen og responsene. Han er ikke sikker på at de overlever lenge nok til å levere.
Det du sier i møtet vs. det som faktisk skjer
Marketplace-visjonen kan fortsatt realiseres med riktig teknologi.
Liquidity-problemet i marketplace er strukturelt, ikke teknisk. Tosidig likviditetsbygging krever markedsføringsinvestering selskapet ikke har råd til, i et marked der nettverkseffektene ikke er sterke nok. Bedre teknologi løser ikke et distribusjonsproblem.
Kristoffer er den eneste som kan bygge API-løsningen.
En ekstern partner eller ny teknisk profil kan bygge API-løsningen. Det virkelige spørsmålet er ikke hvem som kan bygge det — det er om Kristoffer vil bli med på en reise der han ikke lenger er arkitekten av kjernevisjonen.
Investor vil presse oss til en rask beslutning om pivot-en.
NTNU TTO-fondet er mer tålmodige enn Jonas tror. Men de vil miste tilliten til ledelsen om de oppdager at grunnleggerne ikke kommuniserer om det som teller — og de vil finne ut av det ved neste board-møte.
Blindsoner — hva en sverm-analyse avdekker
Klikk for å lese mer
Jonas leser Kristoffers nei som teknologikonservatisme. Kristoffer er medgrunnlegger — marketplace-visjonen er like mye hans som Jonas'. Å avvise den er å vedgå at det de bygget ikke ble det de trodde det ville bli. Tre av fem nei-er er ikke en teknisk posisjon. Det er sorg med argumenter.
Klikk for å lese mer
Jonas antar at investor vil kreve en rask beslutning om SaaS-pivot. NTNU TTO-fond har andre parametere enn venture capital — de er primært opptatt av langsiktig teknologiutvikling og spinout-portefølje, ikke rask exit-multippel. Jonas har ikke hatt en direkte samtale med dem om hva de faktisk vil. Han har antatt seg frem til en tidsfrist som ikke eksisterer.
Klikk for å lese mer
Jonas leser teamets fravær i konflikten mellom ham og Kristoffer som nøytralitet eller lojalitet. En senior utvikler har allerede akseptert et tilbud hos en konkurrent. De andre er i prosessen. Ingen sier noe fordi de ikke vil legge til det Jonas og Kristoffer allerede bærer — og fordi de ikke tror på at selskapet overlever lenger.
Slik ville Jonas brukt sverm
sverm ny: Jonas og CTO Kristoffer bygget en teknisk imponerende marketplace i 3 år. Liquidity-problemer stopper veksten. En bedriftskunde vil betale 400k/år for API-tilgang — men Kristoffer har sagt nei tre ganger. Jonas bruker Claude og ChatGPT til strategidokumenter han ikke deler med Kristoffer. 5 måneder igjen. Hva skjer med et selskap der de to grunnleggerne har sluttet å snakke om det viktigste?
Denne persona-profilen er generert av Gemma2 (open weight, lokal), scoret av Haiku, og foredlet av Sonnet 4.6. Alt åpent, alt transparent.
Hvordan sverm-analyser lages