Du skriver rapporter til Innovasjon Norge som er teknisk sanne og faktisk løgnaktige.
Tor-Inge, 48 — CEO og opprinnelig co-founder, deep tech / industri-tech
Innovasjon Norge-finansiert + industripartner, 9 ansatte, Kongsberg-regionen. Lager sensorteknologi for maritim industri. Original co-founder (CTO) forlot for 14 måneder siden. Nå alene teknisk sett, med styre dominert av industripartnere.
startuppivotB2C/B2B
foredlet
persona
Gemma2:9b→Haiku 4.5→Sonnet 4.6
· 3-lags foredling · open weight → scoring → destillering
Situasjon
Det ingen sier høyt i dette selskapet: Tor-Inge er alene. CTO-en som hadde den tekniske troverdigheten, er borte — og ble drevet ut av akkurat den konflikten Tor-Inge fortsatt ikke har løst. Styret vet ikke hva de ikke vet om havvind. Tor-Inge vet det, men har ikke kapasitet til å lære dem opp og drive selskapet og skrive rapporter som er 'innenfor scope'. Én av disse tre aktivitetene vil falle. Den som faller først vil sannsynligvis bli rapportskrivingen — og det er den som utløser tilbakekallet.
Det du sier i møtet vs. det som faktisk skjer
Innovasjon Norge vil forstå markedsskiftet hvis vi dokumenterer det godt.
Innovasjon Norge har kontraktsklausul om konsultasjon ved vesentlig endring av markeds- eller teknologistrategi. Tor-Inge har ikke aktivert den. Å bli oppdaget uten å ha varslet er kontraktsbrudd — ikke et strategisk valg.
Styrets industripartnere forstår ikke det nye markedet.
Aker BP og Equinor har begge hentet inn havvind-folk i styrene sine det siste året. Én samtale med rett styremedlem kan åpne nettverk Tor-Inge ikke har. Han har ikke hatt den samtalen fordi han har bestemt seg for at styret er problemet.
Vi trenger bare å vise at teknologien fungerer i det nye segmentet.
Teknisk proof-of-concept er laveste terskel. Sertifisering for havvind tar 12–18 måneder og krever et sertifiseringsorgan Tor-Inge ikke har en relasjon til. Han har ikke kalkulert dette inn i pivot-tidslinjen.
Blindsoner — hva en sverm-analyse avdekker
Klikk for å lese mer
Virkemiddelforvalteres varselklokker er kalibrert for nettopp dette mønsteret — rapporter som 'holder scope' mens de peker snakt mot ny retning. Etter økt revisjon av petroleum-relaterte pivotforsøk siden 2022 er terskelen lav. Konsekvensen av å bli oppdaget er vesentlig verre enn å søke om dispensasjon for strategisk endring.
Klikk for å lese mer
Offshore supply vessels og havvind deler ingenting operasjonelt. Sensormarkedet for havvind er dominert av Kongsberg Maritime, Aker Solutions og Miros — med IEC 61400-sertifiseringskrav og 18 måneders salgssyklus mot kjøpskomiteer Tor-Inge aldri har møtt. En reposisjonering hit er ikke en pivot. Det er en ny go-to-market fra scratch.
Klikk for å lese mer
To av ni ansatte kom inn med CTO-en og har lojalitetsbånd til det opprinnelige selskapsbildet. De holder stillingen, men holder ikke Tor-Inges retning. I investorsamtaler beskrives avgangen som 'avklart'. Det er den ikke.
Slik ville Tor-Inge brukt sverm
sverm ny: Du er Tor-Inge, 48 år, CEO i et Kongsberg-basert sensorteknologi-selskap finansiert av Innovasjon Norge. Markedet du ble finansiert for å adressere (offshore supply vessels) har krympet. Teknologien passer bedre for havvind, men det bryter med milepælene i kontrakten. Du har brukt AI til å skrive rapporter som holder deg innenfor formelt scope mens du beveger deg ut. Din co-founder CTO sluttet på grunn av akkurat denne konflikten. Hva er din egentlige plan?
Denne persona-profilen er generert av Gemma2 (open weight, lokal), scoret av Haiku, og foredlet av Sonnet 4.6. Alt åpent, alt transparent.
Hvordan sverm-analyser lages