Leverandøren vet mest om sitt produkt. Ingen vet hva din organisasjon faktisk trenger — heller ikke du.
Ingrid Bakken-Wold, 41 — Strategic Sourcing Director
Internasjonal prime, norsk datterselskap, 600 ansatte i Norge, morselskap i Storbritannia, GDPR og UK-GDPR parallelt, Joint Venture med japansk partner for AESA-radar program
Analysert fra 20 perspektiver
Situasjon
Håndterer anskaffelse for et Joint Venture der norske, britiske og japanske interesser skal harmoniseres. Japansk partner har fundamental annen forretningslogikk (livslang leverandørrelasjon vs konkurranseutsetting). Norske myndigheter stiller krav om norsk innhold som JV-partner ikke forstår relevansen av. Prøver å bygge en felles innkjøpsstrategi som alle kan leve med, men hvert møte ender med at alle er enige om prinsippene og uenige om implementeringen.
Det du tror vs. det som skjer
Du tror leverandøren vet best
Leverandøren vet mest om sitt produkt. Ingen vet hva din organisasjon faktisk trenger — heller ikke du.
Du tror du trenger bedre data
Dataene er gode nok. Det du mangler er en felles definisjon av suksess.
Du tror compliance blokkerer innovasjon
Compliance er ikke blokkøren — de venter på at noen definerer hva de skal godkjenne. Ingen har spurt dem riktig.
Samme mønster, annen sektor:
Denne analysen er generert av 20 uavhengige AI-perspektiver med ulike analytiske vinkler. Konsensus og dissens er bevart — ikke filtrert.
Hvordan sverm-analyser lages
Er din situasjon beslektet med Ingrid Bakken-Wolds? Utforsk alle 26 rollekategorier i persona-biblioteket — finn din variant.
Se alle personas →