Problemet er organisatorisk — teknologien fungerer, men ingen eier beslutningen om å bruke den.
Karianne kom fra Obos. Hun og CTO-en bygde produktet på 14 måneder og har 22 kunder — 18 borettslag og 4 eiendomsforvaltere. Forvaltere betaler 3x så mye og churner langt sjeldnere, men Karianne fortsetter å jage borettslag fordi 'det er der vi startet'. Nå er pre-seed nesten brukt opp og hun ser på bridge-runde vs. Series A.
Hun ser ikke at hun har PMF i forvaltere og produktvalidering i borettslag — det er to fundamentalt ulike go-to-market bevegelser som ikke kan kjøres parallelt med 9 ansatte
Hun ser ikke at bridge uten milestone-trigger reforhandler valuation ved Series A og gir investor-overhang
Hun har ikke undersøkt om de store aktørene (Obos Forretningsbygg, NEWSEC) allerede har interne team som bygger for samme regulatoriske krav
Er din situasjon beslektet med Kariannes? Utforsk alle 26 rollekategorier i persona-biblioteket — finn din variant.
Se alle personas →