Problemet er organisatorisk — teknologien fungerer, men ingen eier beslutningen om å bruke den.
Ingrid bygde produktet mens hun jobbet som kurskoordinator hos Tekna. Vokste til 800k ARR uten å selge aktivt — kundene fant henne via LinkedIn og jungeltelegraf. Nå er veksten platået. Tre VC-er har sagt 'ikke stort nok marked'. Ingrid tror de tar feil. Hun er i ferd med å pivote mot kommunal sektor uten å ha validert om betalingsvilje og beslutningssyklus er sammenlignbar.
Hun definerer ikke dette som konsentrasjonsrisiko — hun definerer det som fokus
Den reelle grunnen er sannsynligvis at unit economics ikke skalerer med kanalstrategien hun beskriver
Hun forstår ikke at kommuner tar 9-18 måneder beslutningssyklus mot fagforeningers 2-4 måneder
Er din situasjon beslektet med Ingrids? Utforsk alle 26 rollekategorier i persona-biblioteket — finn din variant.
Se alle personas →